今天是西方的情人节，我们聊聊别墅智能家居。别墅智能家居是全屋智能家居的一个重要应用场所，也是最早应用智能家居的场所，业内笑谈在朋友圈存在两种智能家居，一种是大家熟悉的随处可见的智能家居，还有一种别人家（高档大气上档次）的别墅智能家居，可见大家对别墅智能家居充满了好奇，觉得在别墅这种空间场所安装的智能家居系统一定无所不能。

  谈及别墅智能家居时，会经常提及比尔·盖茨的家，除了因为比尔·盖茨的家的确在智能家居方面投入巨大的原因外，还有一点，就是做得最早。比尔·盖茨曾在1995年出版的《未来之路》中就下了论断：在不远的未来，没有智能家居系统的住宅会像不能上网的住宅一样不合潮流。但这个论断因为过于超前，在当时并没有引起太过于广泛的关注，毕竟对于除开美国硅谷之外大部分地域而言，1995年人类对于网络技术都尚处于一个犹豫不定的时期，又如何能看到在网络技术之后的下一波浪潮智能家居呢？于是，为了向世人验证自己的判断，他花了巨款造就了堪称全球智能家居经典之作：“未来屋”。这座占地面积约6600平方米、经过7年时间精心打造的湖滨别墅，总造价高达 1.13亿美元，被称为“世界上最聪明的房子”。其位于美国西雅图的华盛顿湖畔，前临水、后倚山，林木蓊郁、气象万千，同时整体建筑也完成了家居生活与高科技的完美对接，变成全球一大奇观。

  比尔盖茨的未来屋，兴建于1990年，1997年完工。未来屋的许多智能家居功能，今天慢慢的变成了全屋智能家居的标配，像比尔·盖茨这样具有前瞻眼光的IT富豪在引领智能家居潮流方向上发挥了重要作用。

  根据千家网的资料记录，有一批智能家居厂商成立于2000年前后，如天津瑞朗、上海索博、 青岛海尔、安居宝、普力特、雨读等，其中天津瑞朗和上海索博都是以X-10协议的智能家居产品研发生产为主，但要说到最早在国内推广使用X-10智能家居产品的，当属深圳宽点。

  1999年，千家智客创始人向忠宏在紧密关注国外智能家居技术与产品一段时间后，我留意到深圳有一家品牌为“深圳宽点”的企业在代理销售美国X-10，并且在《a&s安全与自动化》进行广告投放。于是向忠宏赶到深圳找到此公司的创始人宋清东，让宋清东给他详细的介绍每款产品的性能特点，并进行演示。宋清东坦言有许多产品受到电网条件限制、使用场景不同在中国无法直接进行销售，一定要进行相应的改装，所以宽点的X-10产品都是销售给专业的系统集成商，这也就是为什么在安防杂志上投放广告，而不是在家居、建材或者大众传播上投放广告的原因。

  接下来双方进行了一些商业合作的尝试，就是采用一种连锁加萌方式，发展一批具有安装能力的代理商加盟销售X-10产品，由深圳宽点提供产品和技术上的支持，千家网进行品牌营销和招商。看起来技术、产品、品牌营销都齐备，就坐等的渠道发力拓展用户进行销售了。2000年，我们第一波网站及论坛广告投放后，收到许多加盟意向，甚至有浙江的一位经营五金店的阿姨带上加盟定金亲自到公司考察。

  向忠宏和宋清东一起整理了加盟商提出的需求：技术培养和训练、销售市场培训、当地的广告支持，和产品的国内认证问题等。发现对于智能家居在中国的渠道销售，他们想得太简单了，两个轻模式的企业联合去运营这样一个具备极高的技术上的支持能力和渠道管理能力的体系，是几乎不可能的。其实这还不是最关键原因。

  最关键原因是直接进口的X-10没有国内的质量认证，不能销售，仅适合以个人购买方式安装在别墅等高档装修项目中。

  其实美国X-10产品的生产大部分委托给东莞、深圳等地的代工厂进行，但由于X-10的主要市场在北美、欧洲，因此，制造商在中国并没有销售网点。

  天津瑞朗和上海索博的崛起就是克服了上述困难，推出自有知识产权可在国内进行销售的X-10系列智能家居产品，在短短四年左右占据了别墅智能家居市场的相当份额。

  如果有业内人士抱怨智能家居太难，那一定是指编程太难，以中控系统模式做智能家居的品牌包括快思聪、AMX、Control4，都是从欧美引入国内的。这三个品牌相比，快思聪和AMX历史更加悠久，进入中国市场也较早，两者功能都比较完善，运行较为稳定，快思聪编程使用更简单，AMX编程对技术方面的要求会更高，但都能做出很友好易用的用户使用界面。Control4进入中国稍晚，2011年开始在中国销售其解决方案，采用单层渠道销售体系，相对于快思聪、AMX，Control4在影音娱乐系统方面的集成能力更强，人机交互表现更好，由于这些以有线方式为主的中控系统稳定性高，功能丰富，外接系统能力强而受到别墅智能家居定制服务商的青睐，从2010年前后开始，中控系统逐渐取代早先的X-10系列成为别墅智能家居的主流。

  别墅智能家居项目的特点是系统全、功能丰富、造价高、工期长。造价高并非智能家居的系统硬件与软件造成的，而是连接到智能家居的功能系统尤其是影音娱乐系统造成的，在影音娱乐方面，高清家庭影响播放器、功放、投影、家庭影院坐椅、包箱、影音室装修与隔音、星空背景、卡拉OK设备均造价不菲，一套具有智能控制功能的别墅家庭影院系统上百万元的造价非常普遍，别墅智能家居定制服务商在影音娱乐系统方面可获得不错的出售的收益和利润，而中控模式的智能家居系统如Control4是掌控这些昂贵的影音设备的灵魂系统，别墅室内设计师和智能家居定制服务商自然明白这个道理。

  场景化个性化光环境的营造者除了照明系统，还有智能遮阳系统，而窗帘电机就是实现智能遮阳功能的基本的产品，别墅窗户多，因此窗帘电机的销售量也很大，国内窗帘电机知名品牌杜亚（法国尚飞控股）早在2015年就已经年销售额突破10亿元。

  别墅智能家居系统，在室内与室外都有大量的智能照明应用场景。在早先的智能照明方案中，照明控制管理系统、光源/灯具是分开的，当LED照明时代来临后，由于光源/灯具与控制单元已经密不可分，智能照明系统也更多地与灯具设备做了整体设计和统一销售，这有助于提升智能家居系统的销售额。

  全屋智能家居品牌中专注照明解决方案的品牌包括HDL、视声等，以KNX及485总线技术为主。

  因专注于别墅豪宅等高端智能家居群体提供精准服务，一些别墅智能家居服务商也正崛起，包括北京华歌、武汉世创、陕西亚都等。

  看过别墅智能家居项目案例的人都清楚，一个好的别墅智能家居系统，必须有一个好的机房间和多个机柜，别墅有条件提供足够的室内空间在安放这些机柜设备并提供良好的机房环境。对于安全性要求比较高的别墅豪宅智能家居，系统的冗余设计要作为标准配置，除了通讯、系统的冗余设计外，还需要非常考虑电源的冗余：要有市电和具备长时间供电能源的蓄电池组或者发电机作为后备电源，且有应急保障和供电切换策略，因为一旦供电不及时，智能家居系统尤其是安防系统将面临瘫痪，住宅主人的生命财产安全将受到威胁，也没有办法获得健康舒适的环境保障。

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